INFLUENCIA - ROBERT B. CIALDINI [PDF] [MEGA]

INFLUENCIA - ROBERT B. CIALDINI

Influencia de Robert B. Cialdini es un análisis de los factores y aspectos que influyen en la psicología de la persuasión. 

Cialdini divide esta obra en seis secciones correspondientes a los seis principios psicológicos que desvelan el motivo de por qué un conjunto de palabras logra obtener una respuesta positiva por parte del receptor del mensaje  y otras, sin embargo, no. 

Según Cialdini, los 6 principios de la influencia son los siguientes:

-Reciprocidad

-Congruencia

-Consenso social

-Gusto

-Autoridad

-Escasez

El lector podrá conocer las técnicas más usadas para conseguir una respuesta positiva en cualquier materia o contexto. 

Según R. Criag Wilson, “todos los responsables de ventas y de marketing deberían leer este libro, y releerlo con frecuencia”.